阿普布手指在契约书上点了点，看向苏瑾和在座官员：
“这国礼非是寻常买卖，大周皇帝陛下已经下旨，我西竺王室还会赖账不成？”
织造司韩大人端起茶盏眼观鼻鼻观心，没有打算插话。
项目组公屏上瞬间刷过分析。
公关部小陈：“苏总，他在偷换概念，把国礼特殊性等同于无需商业规则，试图用政治压力跳过风险保障。”
财务部张姐：“行会现有流动资金不足千两，可让步接受分期支付，但是签约当日必须有一笔足以启动原料采购的款项到位。”
苏瑾迎上阿普布质疑的目光。
“使节大人误会了。并非是信不过。正如您所说，国礼关乎两国体面，才更需万无一失。预付款并非质疑贵国信誉，而是确保国礼能如期和保质保量完成的必要保障。”
她展开一卷清单，
“大人请看，为达成贵国所要求的烈日鎏金，需采购南海珍珠粉，西域金矿石特制颜料，深海蔚蓝则需要深海某种特定贝类提炼的星光靛，此物一年产量不过数十斤，我们要得急，必须加价才能订到。”
“而天虹纱所需要的七色特种蚕丝，产于蜀地深山，采运周期至少二十日，还有三种前所未见的特殊织物，光是最基础的极品生丝，纯金线，珍稀染料……”
苏瑾每说一项阿普布眉头就跳一下。
“这些原料，皆需真金白银即刻支付定金，方可锁定货源。”苏瑾将订单轻轻推向他，“若是等三十日交货再收款，请问使节大人，这一个月内，我行会动用数千工匠，百余织机，是靠喝西北风运转，还是靠对贵国信誉的坚信不疑空手变出原料？”
阿普布一时语塞。
户部李主事干咳一声，打圆场道：“苏会长所言，确实是实情。不过三成是否过高？毕竟两国交好，或可酌情……”
“李大人。”
苏瑾转向他，态度很恭敬地说道，
“三成是基于最低启动成本核算出的数字，并非是漫天要价。若是户部认为可以酌情，亦可由贵部先行垫付此笔款项，待西竺使团离京时一并结算。如此既能全两国体面，又能解燃眉之急。”
李主事一噎，顿时不说话了。
韩大人跟苏瑾打交道久了，知道这个小姑娘的脾气，为了不让李主事难堪，捋了捋胡须板着脸说道：
“苏会长莫要咄咄逼人，使节大人远来是客。”
“韩大人教训的是。”
苏瑾把语气放平和了些：
“使节大人，预付款关乎此单生意成败，我行会新立，并没有多少资金。恕难退让。不过，为表诚意，我可以退一步，若是贵国实在不便，我可以接受分期支付。”
她看看几位官员和两位外族使者：“签约当日先支付一千五百两，作为原料锁定与匠人召集之资，第十日再支付一千两，用于中期物料补充，剩余款项待验后结清。此乃是我所能承受之底线，若是仍不可行，那苏瑾只能冒死向陛下请罪，陈明原因，恳请另择高明。”
阿普布皱了皱眉，这女子很会踢皮球。
不给钱就做不了，大不了冒死请罪。
她死不要紧，但是耽误公主大婚，西竺王可不会问是因为大周的谁误事，只会拿他问罪。
他转头和身旁的同伴用西竺语商量。
苏瑾也看向韩大人，用商量的语气继续说道：
“大人，织造司既奉皇命督办此事，想必也希望能万事顺遂，不生枝节。有了这笔预付款原料才可以立刻采买，匠人召集也不必多费唇舌，工期方能抢出一线生机。”
韩大人喝了口茶，又看了看身旁的户部李大人，点头：
“恩，苏会长考虑的不无道理。国礼制备不是儿戏。”
他等到阿普布和他的同伴商量完毕坐正后，才以商量的口气说道：
“使节大人，贵国既诚心求此华彩以彰盟好，这预付款可视为盟约定金，表达咱们两国的诚意，这两千两……也不多。”
阿普布目光在苏瑾坦然的面容和韩大人隐含支持的态度间游移。他接到这差事时，国内便有重臣暗示，要借此机会试探大周织造实力，压一压周国的气焰。没有想到，大周皇后点了一个织染行会的小会长，就这么刁钻。不仅步步为营，还步步紧逼，将这商业契约做得滴水不漏。
他说道：“好，就依苏会长所言，一千五百两，三日后付清。第十日一千两，需见到半数成品后方可支付。”
他继续翻看契约停在其中一页，说道：“验收自当以我方提供的样本为准。苏会长的验收标准工具又是何物？”
苏瑾拿过手边的一个木匣子，打开，里面是按照次序排列的标准色布，每一块下方都标了数字和符号。
“这是我们锦华染坊的验收工具，名标准色卡，用这种工具验色可以确保公平。”
苏瑾取出一块深紫色布样，与西竺提供的夜穹紫样品并列。
“以这块夜穹紫为例，”她指者比色卡上标号相邻的三块布说道，“最终成品只要落在此色泽范围内，即视为合格。”
阿普布拿起比色卡仔细比对，那三十六色过度极为精细。
苏瑾解释：“三阶容差就是说布料如果有微小的自然波动，不能判定为不合格。”
他又走到窗户边，借助外面的光线反复观察，三块色卡的颜色差别几乎看不出来。
回到会议桌，阿普布把色卡还给苏瑾，点头：“可以。”
苏瑾又从匣子例取出几块玉石片：“这是我们锦华织染阁的光泽度测量标尺。分为莹润，柔光，缎光，亮泽四级，贵国要求的烈日鎏金和深海蔚蓝可在验收时，与标尺比对。”
阿普布接过后在布料上面比划。
苏瑾又补充道：“此工具亦可赠与使节一份，日后贵国若有其他织染需求，沟通起来也将更为便捷。”
韩大人看着苏瑾的做法心里微微点头。苏会长的这个标准不仅是技术条款，还能彰显大周织染行业的规范和先进。
这种工具等忙完后，他让织造司也弄几套。
阿普布拿着标尺与同伴又商议了一会儿，对着把布料样品挨个比对完，终于点头。
“可以，但是契约上要注明，所有测量，需由我方指定三名匠师，与贵方匠师共同在织造司官员见证下进行。”
苏瑾颔首：“理应如此。”
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感谢一直投票的书友！
因为想把情节写精彩一点，改了几次，所以今天又没能在固定时间发布~
关于这本书，写到这里40万字了，110个收藏，59个投资，五六个读者……
真的是很惭愧！
再次感谢各位书友的鼓励！