“没事儿，咱们做新的就行了，她们要抄就抄，只要咱们一直有新鲜的东西出来的话，自然还是会吸引到客人的。”方梨撩起一把铜钱再洒落进钱箱，听着那‘哗啦啦’的响声觉得格外的悦耳。
她们摊位的东西如果一直卖的是一样的，那渐渐的人家买了差不多的就不会再来，也就没有回头客了，毕竟也是图的一时新鲜。
城里的各种铺子那么多，论起手艺来，人家甚至更胜一筹，她能有优势的，就是她脑子里有许许多多的新鲜东西。
方梨去拿了纸笔来，给她们描绘她想要做的新的东西：“如今咱们摊位卖的团扇大多都是圆形与葫芦形的，因为这两种塑型比较简单。”
“接下来咱们可以多加几种不同形状的，比如花瓣型的、芭蕉型的，还有桐叶型的，这些城里的铺子也有的卖，不过因为塑型比较麻烦，做的又精细，价格便也格外的高昂。”
“前些日子我和娘去城里收珠子，顺便去钱庄换钱，城里铺子就已经有摆出不少团扇卖了，我们去看过了。”
“像我说的这些，最低也是二三百文往上一柄，贵上一些的得快一两银子了，这都是给那些大户人家才能买得起的。”
以前刘春丽也做过这样的活，绣一柄团扇的时间比起香囊荷包这样的小物件，要费时的多，自然的得到的工钱也就更多。
这成本都不低了，人家铺子里卖的自然也就不会低到哪里去。
“平民百姓中的姑娘可没人买得起，买个几十文的最简陋的那种团扇尚且要精打细算呢。”
“所以现在天气热起来了，咱们也可以都加上，还是做的堆绫绣，咱们料子鲜亮，不用耗费太久的绣工，价格上自然也能便宜些，还是有优势的。”
“而且她们学也就是学的香囊荷包团扇这些，像是手绳手串，不同的编法，搭配不同的珠子，就能做出不同的东西来。”
“想要买了咱们的回去拆解了慢慢学，也是没那么容易学会的。”
在王木匠那儿定了上漆的彩色珠子后，她便又做出了好些不同款式的新手串来，手绳也是如此，能让人挑选的余地更多了。
哪怕是之前来买过的，也能重新再从她们摊位上挑到东西来。
“还有荷包啊香囊啊，不管是城里的铺子还是咱们之前卖的，其实大多都是大姑娘用的，却没有做给孩子用的。”
“咱们可以多做出一些有童趣的，比如什么虎头的，燕子的，鲤鱼的，葫芦的，这种不同形状的来，哪怕是带着孩子的妇人来了咱们摊位，也能给孩子选上个可以佩戴的。”
来往慈心寺礼佛的还是有好些妇人带着孩子的，能经常去的，家中条件都不算太差，给孩子花点钱买个小玩意儿把玩还是花的起的。
市集里有卖陶人、瓦狗还有布老虎等一些小玩意的，她观察过人家的生意也是不错的，还是有销量的。
“还有，香囊还可以编，用不同颜色的丝线编出来的也好看！”
“咱们每隔几日就放一些新的东西，这样自然就不愁生意被抢走了。”
她看过的东西那么多，不说别的，光是在审美上至少要比这些古人领先一些的。
而且开平县也不是什么大地方，不过一个偏远小县城，那些铺子里的人大多都墨守成规，同样的东西年年都做，变动并不大，看得久了，挑不出什么来，人也是会腻味的。
她这小聪明用在这还是可以的，不过若是去了什么京城那样的繁华之地，怕是就不太能上台面了。
方梨一样一样的描绘，只求她们能看懂就行。
刘春丽大概也懂了她想要做的是什么东西：“你说的这些东西，咱们确实都没怎么见过，这香囊荷包，大多也都是做给大人用的，孩子用的很少，样式也就那些，我经常见的，这还真的可行。”
方桃原本担心别人抢生意的心也放了下来，是啊，阿梨可是得神仙庇佑的，脑子不知道有多少稀奇古怪的东西，别人就是想争那也绝对是争不过的！
一家人正说着话，却听到了外面传来了敲门声。
“这一大早的还下着雨，谁啊？”方桃皱了皱眉。
不想出去弄湿了衣衫，她推了一把方澄，指使他：“大哥，你去开一下门吧。”
方澄没好气的看了她一眼：“就你惯会指使人的。”
“那你比我大，我是妹妹，你得让着我嘛！”方桃理直气壮。
要搁前两年，方澄准要和她吵起来，兄妹俩掐上一场。
不过他现在觉得自己长大了，不和她一般计较。
转过身去拿了伞，穿上木屐，这才走了出去，去开院门。
“阿......阿澄哥。”
郑三丫没想到来开门的居然是方澄，呆愣了一瞬，结结巴巴的打招呼。
方澄看她就戴着个斗笠，这衣裳都湿了好些了，连忙让她进来。
“快些进去吧。”
“三丫姐，不是说过了下雨天就不用打猪草了吗？你今儿怎么来了？”方梨看来的人是她，一边问着一边去拿了个干帕子给她擦擦身上的水。
这么一会儿，她们已经把屋子里的东西都收好了的。
郑三丫把斗笠摘下放到屋檐下，这才进屋来，头发也湿了一些，沾在脸上格外的难受。
她接过了帕子一边擦脸一边回道：“过两日我二姐要出嫁了，我阿奶让我过来说一声，请你们到时候来吃席。”
郑二丫是六月份要出嫁，这事儿方梨是知道的，不过这段时间忙着忙着就给忙忘了。
“可是初三？”方桃问道。
郑三丫点了点头。