此刻，拼多多的招募点前，也排起了长龙。
大部分都是想趁着周末赚点外快的学生。
拼多多开出的条件很诱人，注册就送一百块钱，跑一单给五块，上不封顶。
但负责招募的工作人员，态度却极其傲慢。
“身份证、学生证拿出来！没有的去后面排队！”
“手机型号太旧了，系统不兼容，下一个！”
“连电动车都没有，你跑什么外卖？走路送吗？”
龙哥一行人来到现场，没有直接上去抢人，而是混在排队的人群里，跟周围的学生攀谈起来。
“兄弟，来做骑手啊？我跟你说，这活不好干。”一个满脸横肉的壮汉，拍了拍前面一个学生的肩膀。
学生吓了一跳，回头一看，见对方虽然长得凶，但语气还算和善，便搭话道：“怎么不好干了？我看他们给的钱挺多的。”
“钱多？那是画大饼！”壮汉不屑地撇了撇嘴，“我一个哥们儿就在给他们跑。规矩多得要死，超时一分钟罚二十，收到一个差评罚五十，一个月下来，不但没挣到钱，还倒贴了好几百！”
“这么坑？”学生将信将疑。
“我骗你干嘛？”壮汉指了指不远处一辆贴着闪电送标志的面包车，“看到没？那才是正规军。人家一单给八块，日结！没有乱七八糟的罚款，还给买意外险！我就是他们那的，今天过来看看行情。”
学生一听，眼睛亮了。
日结，还没罚款，这条件可比拼多多好太多了。
“大哥，那……你们那还招人吗？”
“招啊！怎么不招！”
壮汉立刻热情地搂住他的肩膀，“走走走，我带你过去！我们孙总说了，只要是愿意跟着他干的兄弟，他绝不亏待！”
同样的一幕，在大学城的各个角落上演。
龙哥手下的这群地推，个个都是在社会上摸爬滚打了多年的老油条，忽悠几个没出过校门的大学生，简直是手到擒来。
他们有的扮成被坑过的老骑手，有的扮成路过的好心人，半真半假地把拼多多骑手政策的各种弊端无限放大，然后再不经意地透露出闪死送的各种优厚待遇。
不到一个小时，拼多多招募点前排队的人，就少了一大半。
而龙哥那辆面包车旁，却围满了前来咨询的学生。
负责招募的拼多多员工很快发现了不对劲，气势汹汹地带人过来理论。
“你们是干什么的！敢在我们的地盘上抢人！”
龙哥把墨镜一摘，往面包车上一靠，掏出一根烟点上，慢悠悠地吐了个烟圈。
“小兄弟，说话注意点。什么叫抢人？我们这是人才引进。”
他指了指身后那群学生。
“大家都是成年人，有自由选择的权利。人家愿意跟谁干，就跟谁干。怎么，你们拼多多家大业大，还想搞强买强卖啊？”
一番话说得对方哑口无言，脸色涨成了猪肝色。
眼看就要爆发冲突，拼多多的区域经理，一个叫刘伟的男人，从一辆奥迪A6上走了下来。
他大约三十多岁，戴着金丝眼镜，看起来斯斯文文，但眼神却像狼一样锐利。
他没有理会龙哥，而是直接走到那群学生面前，拍了拍手。
“同学们，我是拼多多华北区的区域经理，刘伟。”
他的声音不大，却带着一股不容置疑的气场。
“我知道，大家出来做兼职，都是为了赚钱。我今天就在这里给大家交个底。”
他伸出两根手指。
“从现在开始，我们拼多多骑手，每单的配送费，涨到十块钱！另外，所有今天注册的骑手，我个人再额外补贴你们两百块钱现金！”
“哗！”
人群瞬间炸了锅。
一单十块！注册就送三百！
这简直是在撒钱！
刚才还围在龙哥身边的学生，立刻又呼啦一下，全都涌向了刘伟。
龙哥的脸色瞬间变得难看起来。
他没想到，对方的反应这么快，手段这么狠！
这他妈是赤裸裸地用钱砸人啊！
刘伟看着龙哥，嘴角勾起一抹轻蔑的笑。
他走到龙哥面前，凑到他耳边，用只有两个人能听到的声音说：
“回去告诉你们老板，游戏，才刚刚开始。”
龙哥灰头土脸地回到了仓库。
当他把刘伟的话和拼多多现场加价抢人的事情一说，办公室里刚刚燃起的一点希望，瞬间又被浇灭了。
“一单十块……还额外补贴两百……”
赵志远掰着手指头算了算，倒吸一口凉气，“这他妈跑一百单，光补贴就得给一千二！他们这是疯了吗？钱是大风刮来的？”
“这不是疯了，这是资本最常规的打法。”
孙铭的脸色也有些凝重。
他还是低估了拼多多拿下大学城市场的决心。
刘伟的这一手，又快又狠，直接打在了他的七寸上。
他可以靠着模式创新和信息差，忽悠那些餐饮店老板，但他没办法跟一个市值千亿的巨头去拼烧钱的速度。
“老板，现在怎么办？”
龙哥有些泄气，“那姓刘的太不是东西了，当着我的面就把人全抢走了。要不是你叮嘱不能动手，我他妈非得……”
“动手？”
孙铭瞥了他一眼，“动了手，我们今天就不是坐在这里开会，而是去派出所捞人了。龙哥，记住，我们是生意人，不是街头混混。能用钱解决的问题，就不要用拳头。用拳头都解决不了的问题，那就要动脑子。”
孙铭站起身，在白板上画了一个圈。
“骑手，只是我们整个链条中的一环。刘伟现在把所有的宝都押在这一环上，想用钱砸垮我们。那我们就让他砸。”
“啊？”
赵志远和龙哥都愣住了。
“让他砸？”
“对。”
孙铭在白板上写下两个字：壁垒。
“我们真正的核心竞争力，不是骑手，也不是补贴，而是我们已经建立起来的，从商家到用户的完整服务闭环。是那些老板对我们的信任，是那些用户对我们平台的粘性。”
“刘伟现在是在用钱，强行在我们的闭环上撕开一个口子。但他撕得越用力，烧的钱就越多。他不可能一直这么烧下去。”
孙铭的眼神变得锐利起来。
“我们要做的，不是跟他比谁的钱多，而是要在他把钱烧光之前，把我们的壁垒，筑得更高，更坚固！”
“从今天开始，启动骑手保护计划！”
“所有在我们平台注册，并且完成一百单以上的骑手，平台将免费为他们购买全额意外险！并且，每月评选优秀骑手，给予一千到五千元不等的现金奖励！”
“同时，启动商家扶持计划！”
“所有超级合伙人商家，平台将为你们提供统一的VI设计、免费的员工培训，甚至可以提供低息贷款，帮助你们扩大经营！”
“最后，是用户体验升级计划！”
“30分钟送达的承诺，必须严格执行！所有超时订单，不但要免单，还要给用户赔付十元代金券！客服团队扩招，保证所有客诉，五分钟内必须响应！”
孙铭一口气说完了他的计划。
整个办公室里，鸦雀无声。
赵志远和龙哥都听傻了。
他们原本以为，孙铭会想办法去跟拼多多打价格战，去抢骑手。
谁知道，孙铭根本看都没看那边一眼，反而回过头来，开始疯狂地加固自己的大本营。
这是一种他们完全无法理解的打法。
就像两军交战，对方已经兵临城下，他却在家里修起了城墙，还给守城的士兵发肉吃。
“铭哥，这么搞，我们……我们撑得住吗？”赵志远结结巴巴地问。
这每一个计划，听起来都无比诱人，但也无比烧钱。
孙铭笑了笑，指了指自己的手机。
“放心，有人比我们更着急。”
话音刚落，他的手机就响了。
是红杉资本的王总打来的。
“孙铭，我刚收到消息，拼多多在大学城，一小时烧掉了一百万。你们那边情况怎么样？”王总的声音有些急切。
“情况很好。”
孙铭轻描淡写地回答，“我刚启动了三个升级计划，准备再烧他个几百万。”
电话那头的王总沉默了。
他感觉自己好像不是在跟一个大一的学生对话，而是在跟一个比他还疯的赌徒对话。
“孙铭，你到底想干什么？”
“王总，你不是想让我赢吗？”
孙铭走到窗边，看着楼下已经开始忙碌起来的夜景，“我现在做的，就是为了赢。”
“我不仅要赢，我还要让拼多多，把他们今天烧掉的每一分钱，都变成给我修筑城墙的砖头！”
挂断电话，孙铭长长地舒了一口气。
他知道，自己刚才的决定，是一场豪赌。
赌赢了，海阔天空。
赌输了，万劫不复。