“到时候，只要这些人到了我们的书店，不管他们是干什么，那他们多多少少就会看到我们的书。”
林逸的声音在空旷的店铺里回荡，倒是胸有成竹的。
“接下来，才是我们引导大家进行全民阅读的时候。”
“毕竟，不管是用什么方法，都得让人先感兴趣。”
“我们的宗旨是让更多的人去开始喜欢阅读，而不是让本就喜欢阅读的人去看更多的书。”
这番话一出，直播间的风向瞬间变了。
【卧槽！舅舅这逻辑，绝了啊！】
【确实！那些本来就爱看书的人，你不引导他也会看。但那些不爱看书的人，你得先把他骗进来啊！】
【这就是所谓的破圈吧？先把池子做大！】
【嘶……那这么一说，顾青书那边岂不是危险了？】
【对啊！苏辰去找了一家本就盈利的书店再进行改造，那岂不是背道而驰了？】
【细思极恐！那家店之所以盈利，是因为有一批固定的老客户。也就是说，青书始终面向的是那些本就喜欢阅读的人，哪怕没有这家书店，他们依旧会去读书。这根本不算推广阅读啊！】
【完了完了，这波虽然青书稳扎稳打，但在立意上，好像输了舅舅一筹啊！】
……
与此同时。
那条老街旁。
顾青书、苏辰、唐洛洛三人聚集在刚刚盘下的书店当中。
三人面面相觑，气氛略显沉闷。
虽然店是拿下来了，但接下来怎么改，怎么运营，谁都没有一个好的办法。
“大哥。”
顾青书率先打破了沉默，目光扫过那一排排略显拥挤的书架。
“这家店之前主要售卖的书籍类型是什么？以及哪一类型的书卖得比较好？”
知己知彼，才能百战不殆。
既然要接手，就得先摸清这家店的底细。
苏辰随手拿起账本，又翻看了一下库存记录，简单的看了一番。
“有点意思。”
他指了指靠墙的那几排书架。
“店中有相当一部分是二手杂志，这是一部分主要的收益来源，且利润很高。”
“二手杂志？”
唐洛洛凑过去看了看，全是些有年头的杂志。
“毕竟大多数人是向爱好买单，或者是为了情怀。”
苏辰解释道。
“除此之外，其次便是一些教辅资料。”
说到这里，顾青书和唐洛洛两人对视一眼，露出一个果然如此的表情。
教辅资料，永远的刚需。
不管是哪个年代，只要还要考试，这就永远不愁卖。
【太真实了！果然还得是教辅！】
【我家楼下的书店早就变成文具店加教辅站了，除了黄冈密卷就是五年高考三年模拟。】
【好像除了教辅资料，各个书店的书卖的都不怎么地啊。】
【没办法，家长只会给孩子买教辅，闲书？那是绝对不可能买的！】
看着店里的现状，顾青书的眉头微微皱起。
靠情怀卖二手杂志，靠刚需卖教辅。
这确实能赚钱，也能活下去。
但这距离她想要的让人重拾阅读习惯，显然还有着巨大的鸿沟。
如果只是守着这些老客户和学生家长，那这家书店的存在，对于推广全民阅读来说，毫无意义。
“不行。”
顾青书合上了账本，眼神变得坚定。
“我们不能只做这些人的生意。”
“如果是这样，那我们就输了。”
“那第三部分呢？”
顾青书追问道，目光落在那账本上最后一块占据了不小比例的收益上。
苏辰合上账本，目光投向了书店靠近门口的那两排货架，语气中带着几分无奈。
“第三部分，来源于这里。”
顺着他的视线看去，那里摆放的并不是书。
而是琳琅满目的签字笔、笔记本、修正带，以及各种花花绿绿、深受中小学生喜爱的盲盒与小玩具。
“文具，以及文创周边。”
“这是现实情况。对于很多开在学校或者社区附近的书店来说，书只是名头，真正高频消费、高利润的，其实是这些不起眼的小东西。”
话音落下，书店里陷入了一阵长久的沉默。
顾青书看着那些花花绿绿的文具，又看了看那堆积如山的教辅资料，心中涌起一股深深的无力感。
这家店确实是盈利的，苏辰的眼光没有错。
但是靠情怀卖旧杂志，靠刚需卖教辅，靠学生零花钱卖文具。
唯独没有靠阅读本身。
“在这个基础上，想让大家看书……”
顾青书叹了口气。
“那么我们肯定不能指望教辅资料和文具。毕竟，这两个东西跟我们所要做的全民阅读，还是差了十万八千里。”
“甚至可以说，完全不是一个东西。”
确实。
逼着孩子刷题，那叫应试，不叫阅读。
让孩子买盲盒，那叫娱乐，更不叫阅读。
如果只是为了赚钱，他们只需要扩大教辅和文具的进货量，这家店就能活得很滋润。
但要是想要完成目标，眼前的这一切，仿佛都是在做无用功。
直播间的观众看着三人那愁云惨淡的表情，气氛却逐渐变得欢乐起来。
【哈哈哈哈！太真实了！我小时候去书店就是为了买笔和蹭空调！】
【青书女神别灰心啊！既然教辅是刚需，那咱们就从刚需入手嘛！】
【就是就是！建议搞一套《五年高考三年模拟》的打折促销活动！直击痛点！】
【楼上的太坏了！不过我觉得可行！比如说买10本五三送一本黄冈密卷！让孩子们感受知识的重量！】
【太小气了！应该学超市！比如说买资料、买题、买卷子送鸡蛋！大爷大妈肯定连夜排队来买给孙子做！】
【卧槽！你是魔鬼吗？！买卷子送鸡蛋？这画面太美我不敢看！】
【求求你们做个人吧！学生已经够苦了，还要被你们这么背刺？】
【虽然很损，但我觉得生意一定会很好！毕竟家长爱买啊！】
另外一群观众则是看不下去了，纷纷发弹幕去骂那群出馊主意的人。
【你们这群人是真不做人啊！】
【这是推广阅读吗？这是推广噩梦吧！】
【唐洛洛：我虽然狗，但也没你们这么狗！】