临近中午，廊方市金光道上的人流与自行车流渐渐密集，位于道路中段的廊方饭店愈发显眼。
这座 3层红砖楼房的外墙刷着米黄色涂料，门口“廊方饭店”四个红色大字招牌格外醒目，招牌两侧还装着老式的霓虹灯。
饭店位于廊方市早期商业繁华区域，周边既有廊方百货大楼、五金商店等便民场所，距离廊方火车站也仅约 1.5公里，无论是本地市民办婚宴、单位聚餐，还是外地旅客住宿歇脚，都格外方便。
钱多多站在饭店门口等候，嘴里叼着一支烟，时不时低头看眼手表，目光还会扫过路边来往的自行车与行人。
忽然，一辆白色伏尔加轿车驶入视线，他一眼认出是李哲的车。
果然，轿车缓缓停在饭店门口，李哲从驾驶室推门走了下来。
钱多多赶忙掐灭烟，热情地走上前，“李总，可算把你盼来了！从京城过来一路顺利吧？”
“顺利。”李哲笑着回应，顺手把车门关上，“钱总，让您等久了。”
“我也刚到没多久。”钱多多做了个请的手势，“快进饭店，外面风还挺凉。”
李哲抬头打量了一眼廊方饭店，目光从红色招牌落到米黄色的外墙，点点头说道：“这饭店看着挺不错，在廊方也算是数一数二的地方了吧？”
“那可不，咱们廊方人办大事，首选就是这儿。没点关系连包间都订不到。”钱多多语气中带着几分自豪。
李哲忽然想起正事，问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友到了吗？”
钱多多又瞅了一眼手表，“这个点他们刚下班，估计正往这边赶，快了快了，咱们先进去等。”
李哲应了一声，转身走到汽车后备箱，打开后拿出两个精致的袋子。
一个袋子里装着几罐印着“好滋味”字样的黄桃罐头，罐头盒是淡黄色的，上面还印着饱满的黄桃图案；另一个袋子里装着两瓶茅台酒，精致的包装盒在阳光下格外显眼。
钱多多看到茅台酒，眼睛一亮，笑道：“还得是李总大气，跟着您又能蹭顿好酒喝。”
“钱总说笑了，您还能缺酒喝？”李哲笑着打趣道，拎着两个袋子跟钱多多走进了饭店。
一进饭店大厅，暖意瞬间包裹住两人。大厅宽敞明亮，中间摆着二十多张圆桌，桌布都洗得干干净净，没有一丝污渍。
几张桌子旁已经坐了客人，有的在低声交谈，有的在翻看菜单，空气中弥漫着饭菜的香气和淡淡的茶水味。
墙面是米白色的，挂着几幅廊方本地风景的挂画，有天下第一城的远景，还有潮白河的风光，木质画框简洁又不失格调。
服务员穿着蓝色的工作服，端着托盘穿梭在桌椅之间，脚步轻快。
钱多多领着李哲沿着楼梯上了二楼，二楼的走廊两侧是一个个包间，每个包间门口都挂着木质的门牌，上面刻着不同的名字。
钱多多推开写着“金光厅”的包间门，里面的空间不算小，摆着一张能坐八个人的圆桌，中间放着一个白色的瓷盘，里面摆着几朵塑料花。
服务员很快跟了进来，手里拿着一本红色封皮的菜单，恭敬地递到钱多多面前。“钱总，您今天喝龙井还是花茶？”
“龙井。”钱多多接过菜单，转手递给李哲，“李总，我已经点了几个店里的招牌菜，您看看还有没有想吃的。每次去万安镇都是您招待我，这次您可千万别跟我客气。”
李哲接过菜单，翻开一看，上面的菜品琳琅满目。
他目光扫过菜单，最后停在了“香河肉饼”上，抬头对钱多多说：“就加一道香河肉饼吧。”
钱多多皱了皱眉，说道：“李总，您这是给我省钱呢？这饭店里还有不少硬菜，再加点别的？”
李哲摆摆手，笑着说：“钱总，有钱难买我心头好。热乎乎刚出锅的香河肉饼，外皮焦脆，里面的肉馅满是汁水，那叫一个香，比什么硬菜都对我胃口。”
“您说的对，这香河肉饼确实好吃，我也爱吃。”钱多多笑着应了一声，转头对一旁的服务员说：“先上这些菜，等我另一位朋友来了，再加点别的。”
“好的，您稍等。”服务员应了一声，端起茶壶给两人倒上茶水，然后轻轻带上包间门退了出去。
李哲端起茶杯，喝了一口温热的茶水，开口问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友怎么称呼？”
“他叫邵建波，是廊方市广播电台广告科的科长。”钱多多放下茶杯，语气肯定地说，“您要利用广播电台打广告的事交给他，保准错不了。”
李哲点点头，又问：“我想找个好的黄金时间段打广告，邵科长能帮着想想办法吗？”
“李总，您好眼光。”钱多多笑了起来，喝了口茶水，接着说，“黄金时间段听众多，宣传效果比较好。但这黄金时段也抢手，不少国营单位早就预定好了，一般人还真拿不到。
不过您放心，邵建波他舅舅是廊方市广播电视局的副局长，他在台里说话好使，到时候让他帮您想想办法。”
李哲听了，心里踏实了不少，但很快又想到一个问题：“钱总，我不能让邵科长白帮这个忙。您看，我一会怎么表示一下才合适？”
钱多多放下茶杯，想了想说道：“这老邵都快二十八了，之前谈过一个对象，最后没成。去年又处了一个，今年正打算结婚呢，对象只有一个条件，结婚的大件家电都要进口的，最近他正为这事发愁呢。
您不是有涉外生意吗？能不能帮他兑换一些外汇券？”
“邵科长需要多少？”李哲问道。
“他通过家里的关系已经买了一些进口家电，还差两千左右。”钱多多回答道。
李哲毫不犹豫地说：“没问题。”
李哲在京城外交公寓的蔬菜店一直收外汇券，每个月都有进账，这点外汇券对他不算什么。
钱多多连忙追问：“李总，那这兑换比例怎么算？”
李哲试探着说：“都是朋友，什么兑换不兑换的，邵科长直接拿去用就是了。”
钱多多摆摆手，认真地说：“李总，邵科长是我的朋友，您也是我的朋友，我不能让他吃亏，也不能让您吃亏。咱们以后还要常来常往，您能兑给他已经够意思了，可不能让他白拿。”
李哲笑了笑，说道：“既然是钱总的朋友，那也就是我的朋友，就按一比一的比例来吧。”
钱多多立刻竖起大拇指，赞道：“李总，您大气！够朋友！”
“我要是赚朋友的差价，以后还哪好意思再见钱总您啊。”李哲笑着说。
当然，一比一兑换，李哲肯定是亏的，这笔差价还要好滋味公司出，而不是李哲个人承担。
就在这时，“咚咚”的敲门声响起，服务员推门走了进来，手里端着托盘，上菜的同时也会介绍菜品。
最先端上来的是古洼一锅鲜，深色的铁锅里，小鲫鱼整齐地码在锅底，鱼身上裹着浓郁的汤汁，锅边贴着金黄的玉米面饼，饼的边缘浸在汤汁里，散发着阵阵香气。
接着是三河小熏鸡，整只鸡色泽金黄泛红，表皮油亮，让人一看就有食欲。
随后，三河豆腐丝和胜芳松花蛋也端了上来，豆腐丝洁白透亮，拌着翠绿的黄瓜丝，看起来清爽可口；松花蛋切成瓣，上面撒着少许姜末和醋。
李哲和钱多多都没有动筷子，只是看着桌上的菜，等着邵建波的到来。
服务员介绍完菜品，正准备出去，包间的门又被推开了，一个中等身材的男人走了进来。
他皮肤有些黑，穿着一件深蓝色的中山装，领口系得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个黑色的公文包，看起来很精神。
“不好意思，来晚了，单位有点事耽搁了。”男人笑着说道。
钱多多和李哲立刻站起身。
钱多多走上前，拍了拍男子的肩膀，笑着说：“老邵，你可算来了，我们俩都等你半天了。
我给你介绍一下，这位是李哲李总，四季青公司的老板，也是‘好滋味’罐头的创始人。”
接着，他又转向李哲，介绍道：“李总，这位就是我跟你说的邵建波，廊方市广播电台广告科的科长。”
李哲主动伸出手，笑着说：“邵科长，久仰大名，幸会幸会。”
邵建波也连忙伸出手，和李哲握了握，手劲很足：“李总客气了，我早就听钱多多提起过您，说您年轻有为，今天一见，果然名不虚传。”
两人握完手，一起在餐桌旁坐下。
钱多多拿起桌上的茅台酒，打开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻弥漫开来。
他给邵建波倒了一杯，笑着说：“老邵，你来得晚，得罚酒一杯。”
邵建波看了看酒杯里的茅台酒，笑道：“没问题，这么好的酒，别说罚一杯，罚三杯我也乐意。”说着，他端起酒杯，仰头一饮而尽。
钱多多又给邵建波倒了一杯酒，说道：“刚才我和李总还聊起你了。”
邵建波好奇地问：“哦？说我什么了？”
“说你小子快结婚了，正为兑换外汇券买结婚家电的事发愁呢。”钱多多笑着说，“李总在京城有涉外生意，他说了，这事他帮你办了。”
邵建波一听，脸上立刻露出欣喜的神色，他端起酒杯，看向李哲：“李总，太感谢您了，您可真是帮了我大忙了！这外汇券我找了好些天都没凑够，您这一出手，可解决了我的燃眉之急。”
“邵科长，您是钱总的朋友，也就是我的朋友，别这么客气。”李哲也端起酒杯，和邵建波碰了一下，陪着他喝了一杯，
“钱总说您需要两千外汇券，我过两天就给您送过来。要是不够，您再跟我说。”
“够了够了，两千外汇券已经不少了。”邵建波连忙说道，“李总，我知道现在黑市上外汇券都是 1:1.3的兑换比例，您看这样成吗？我给您两千六百块人民币，不能让您吃亏。”
李哲摆了摆手，认真地说。“邵科长，咱们都是朋友，不按黑市那套来，就按国家规定的一比一兑换。”
邵建波有些迟疑：“这……这合适吗？”
钱多多在一旁插话道：“老邵，你就别跟李总客气了。李总在京城做大生意的，不差这点钱。你回头给李总安排个好的广播时段，不就什么都有了？”
“嘿，没问题！这事包在我身上！”邵建波立刻拍着胸脯保证，脸上的迟疑一扫而空。
这六百块钱对李哲来说不算什么，但能顶他大半年的工资了。
邵建波再次端起酒杯，说道：“李总，我借花献佛，再敬您一杯。以后您在广播广告这方面有任何需求，尽管找我。”
李哲端起酒杯，笑着说：“邵科长、钱总，咱们三个一起干一杯，也算庆祝咱们今天认识。”
“干杯！”三人异口同声地说道，随后都将杯中的酒一饮而尽。
钱多多放下酒杯，拿起筷子，招呼道：“大家伙别光顾着喝酒，快动筷子吃菜。这些都是廊方饭店的招牌菜，尝尝味道怎么样。”
李哲和邵建波也拿起筷子，开始品尝桌上的菜品。
钱多多看着李哲，问道：“李总，这菜合您的口味吗？第一次来咱们廊方饭店，要是觉得不合口，再让服务员加几个菜。”
李哲夹了一块小熏鸡，放进嘴里，鸡肉鲜嫩，带着淡淡的熏香味。
他点点头，赞道：“这三河小熏鸡味道真不错，比我在别的地方吃的都正宗。还有这古洼一锅鲜，玉米面饼吸满了鱼汤的鲜味，小鲫鱼也炖得很入味，好吃。”
邵建波也附和道：“李总说得对，廊方饭店的这几道本地菜做得确实地道，不少外地客人来廊方，都特意来这儿尝鲜。”
三人一边吃菜，一边聊天。
邵建波好奇地问李哲：“李总，您一直在京城做生意，京城现在是不是特别热闹？我过些日子打算带未婚妻去京城玩几天，您能不能给推荐几个好玩的地方，还有好吃的餐馆？”
李哲放下筷子，想了想说道：“好玩的地方，故宫、颐和园肯定得去看看，都是咱们国家的名胜古迹，很有历史感。
要是喜欢热闹，王府井大街和西单可以去逛逛，那里商店多，人也多，很有京城的氛围。
好吃的餐馆，全聚德的烤鸭得尝尝，还有东来顺的涮羊肉，都是京城的老字号，味道很正宗。
对了，要是你们喜欢吃小吃，前门大街的小吃街不错，爆肚、门钉肉饼、焦圈、驴打滚这些京城特色小吃都能吃到。”
邵建波听得很认真，时不时点头，还拿出笔和纸，把李哲推荐的地方和餐馆记了下来。
酒过三巡，三人之间的气氛更加融洽，关系也熟悉了不少。
邵建波放下酒杯，看向李哲，问道：“李总，听说您想给‘好滋味’罐头在广播电台打广告？不知道您具体有什么想法？”
李哲眼前一亮，从带来的袋子里拿出两罐“好滋味”黄桃罐头，递给邵建波和钱多多，说道：“邵科长、钱总，你们先尝尝这罐头，这是我们厂生产的‘好滋味’黄桃罐头。”
邵建波和钱多多接过罐头，打开盖子，一股清甜的黄桃香味立刻散发出来。
罐头里的黄桃果肉饱满，色泽金黄，浸泡在清澈的糖水里。两人各夹了一块黄桃，放进嘴里，果肉脆嫩，糖水清甜不腻，口感很好。
“好吃！这黄桃罐头味道真不错，比市面上不少罐头都好吃。”邵建波赞道。
李哲笑了笑，说道：“之前，我和朋友一直做外贸出口生意，这些罐头本来是要出口到苏联的，质量都是最高标准。
后来多生产了一些，就想打开国内市场，所以才想通过广播电台打广告，提高一下知名度。”
邵建波点点头，沉思了一会儿，说道：“李总，要是想通过广播打开市场，时间段的选择很重要。
我们电台的核心黄金时段，像早上 7:20-8:30《廊方早班车》之后，中午 11:30-12:30《饮食服务信息》插播时间，还有晚上 17:30-18:30《下班路上》的间隙，这些时间段听众最集中。
不过这些黄金时段确实抢手，不少国营厂早就预定好了，您要是想上，得排队等。”
他顿了顿，又说：“我觉得可以试试‘次黄金时段+零碎时段组合’，比如早 9:10、午 12:40、晚 19:00，这些时段虽然不是核心黄金时段，但听众也不少，还能避开竞争。
另外，我会帮您争取优先安排晚高峰的插播位，但得搭配 1-2个非高峰时段，比如上午 10点、下午 3点，这样能提升整体排期的灵活性，也方便我们安排节目。”
李哲听完，点了点头：“那这个广告价格怎么算？”
邵建波拿出一个小本子，翻了几页说：“按我们电台现在的标准，30秒广告黄金时段 80-100元/条，次黄金时段 50-70元/条，非高峰时段 30-40元/条。您要是想做，我给您按熟人价算。”
李哲皱了皱眉，语气带着几分无奈：“邵科长，不瞒您说，好滋味是初创公司，预算有限，能不能再优惠点？”
钱多多在一旁斡旋：“是啊老邵，李总也是咱们朋友，你看能不能整个优惠套餐，大家都方便。”
邵建波想了想，说：“那这样吧，我给您整个‘包周套餐’，每天 3条广告，1条次黄金时段+ 2条非高峰时段，每周总价 600元，您看怎么样？”
李哲算了算，觉得这个价格还能接受，点了点头：“行，这个价格我能接受。那付款方式呢？”
“咱们按规矩来，先付 50%定金，等广告播出后 1周内结清尾款。”
邵建波补充道，“不过有个‘熟人担保’的规则，广告内容得符合电台审核标准，不能夸大宣传，不然审核通不过，我也不好办。”
李哲连忙答应：“没问题，广告内容肯定符合标准，绝不夸大。”
解决了时段和价格问题，邵建波又主动帮着李哲想广告词，他看着桌上的黄桃罐头，说：“除了播出时段，广告词也很重要，要能打动人，还得结合黄桃罐头的特点。这样人们才愿意买。”
李哲也认同：“没错，我觉得得突出产品优势，我们的黄桃选用的是本地固安的优质黄桃，果肉饱满无添加，糖水清甜不腻，出厂前还经过 3次质检，适合家庭日常食用和走亲访友。”
邵建波点了点头：“我觉得还得加些实用信息，比如‘开盖即食’‘常温保存多久’，现在家庭都喜欢方便、耐存的食品，这些信息能吸引不少人。
时长方面，30秒广告最合适，信息完整且成本适中，偶尔可以搭配 15秒精简版，在非高峰时段重复播放，加深听众印象。
形式上用‘旁白+音效’，开头用清脆的罐头开盖声吸引注意力，中间旁白介绍产品，结尾报出购买渠道和联系电话，我再安排电台专业播音员录制，保证音质清晰、语气亲切。”
两人商量了一会儿，最终确定了三条广告词，打算轮番播放：
走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产！
好滋味黄桃，一口尝到鲜！固安优质桃，匠心做罐头，百货商店都能买！
家有好滋味，甜蜜好滋味！黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，廊方人自己的好罐头！
李哲看着这三条广告词，笑道：“邵科长，您这广告词写得太专业了，既突出了产品优势，又贴近听众需求，太感谢您了！”
说着，他端起酒杯，“我敬您一杯，感谢您这么费心！”
邵建波也拿起酒杯，和他碰了一下：“客气啥，都是朋友，互相帮忙应该的！”
喝了几杯酒，邵建波更加热心，又帮着李哲分析产品定位和传播重点：“咱们得明确核心受众，我觉得可以锁定三大群体：一是 25-50岁的家庭主妇，她们负责家庭采购，最关注口感和性价比；
二是有孩子的家庭，家长喜欢用黄桃罐头哄孩子，孩子也偏好甜味；
三是乡镇居民，他们交通不便，更青睐耐储存的罐头，走亲访友时也能作为轻便礼品。”
他喝了口茶，接着说：“传播方面，我建议先集中投放 2周，覆盖工作日早中晚高峰，观察市场反馈，比如您那边反馈的商店销量变化，然后再根据反馈调整排期。
另外，我得提醒您，一定要配合广告做线下铺货，确保听众听到广告后能买到产品，不然广告就白投了。”
李哲听得津津有味，时不时点头，对于邵建波的专业多了几分认可。包间里的气氛越来越热烈，桌上的饭菜都凉了，可三人的谈兴却丝毫未减……